| 广厦（4月30日） |
| 我国房产市场从80年代起步发展到今天，几乎经历了资本主义国家近一百年的发展历程。尽管我们的市场还多少残留着一些计划经济的痕迹，但竞争及竞争的激烈程度已逐步趋同于市场经济国家的房产市场。住房制度改革后，我国房地产业已开始进入一个全新的发展阶段，更多的房产品和房地产开发企业也全面进入市场，接受着市场或购房者的检验和挑选。作为判别房产企业的优与劣，竞争能力将是重要的因素之一。
作为房地产开发商，我们自然可以从多方面去构筑自己的竞争地位，如楼盘的质量、建筑风格、材质、景观和品牌等等。但我以为，房产企业要想获得成功和长远发展，提高自身竞争力，首先必须看其确定的市场战略定位。
浙江广厦房地产开发公司成立至今虽仅一年多，在杭州乃至许多地区它都是一个外来者，既没有当地房地产开发企业地头熟路子宽信息面广，也不象当 地房地产企业那样能得到当地政府众多的扶持和优惠政策，这些先天条件广厦是十分欠缺的。但秉着做"优异、杰出"的一流开发商的信念，凭着广厦雄厚的资金、建筑实力和影响力，广厦房产的规模和影响迅速扩大，并逐步树立起了自己的房产品牌形象和企业形象。在这一艰苦的进程中始终贯穿着一种优势，就是广厦房产始终把"以人为本，创造需求"作为广厦房产的市场战略定位。
改革开放以后，从"短缺经济"和计划经济体制中走出的人们，尽管很容易接受国家在住房分配政策商的改变，并很自然会凭借个人的努力在随之而来的新的阶层划分（主要以经济的划分为标准）中确定自己的阶层地位。但在与阶层相对应的消费尤其是影响到人们工作习惯和生活习惯的消费，比如居住消费，却远不如前面那种角色转换那么自然。对于不同阶层人群的住房消费定位和发展，尽管影响因素有很多，但房产开发商发挥的作用是最为重要的。房产开发商开发怎样的房产，推销怎样的居住观念和生活方式实际是消费定位的始作俑者。
在市场当中，消费者的需求是不断发展和变化的，这是永恒的规律。这不仅是出现新的市场、新的商品的基础所在，也是消费者对已接受的商品进行淘汰和更新的基础所在。相对其它商品而言，房产这种商品由于其必须融合消费者的多种消费需求（如居住、投资、保值、身望、地位等等），性质显得较为复杂。一般而言，有购房需要的客户可以成为专家，但真正意义上的专家应该是开发商。是开发商把购房者众多的潜在的各种需求特点凝聚在所开发的房产品上。
广厦房产"以人为本，创造需求"的市场战略定位正是基于上述的分析建立起来的。
在开发设计理念上，要求使消费者未来需求变化日益清晰化，并把它们表现在作品之中。清晰化的基础主要来自以下三个方面：一是先进国家居家设计现状；二是中国的传统习俗、文化的要求；三是开发项目所在地的多种区域特点。以广厦房地产公司开发的入围杭州十五佳楼盘的万安西苑为例，万安西苑采用的是欧式建筑风格设计，以欧式园林结合中国传统园林，并通过气魄豪华的户型、优越的物业配套，从而为人们营造了一个理想的家居环境。而在开发设计中，则力求自然与人造的统一；生活和工作的统一；传统和现代的统一；生态环境和人文环境的统一。可以这么说，中上收入阶层的消费者潜在的房产消费需求和消费趋势在这里都得到了映证和体现，楼盘的旺销自然在情理之中。
在房产销售上，要求把观念推销放在首位。广厦在楼盘的营销方式上已不同以往的单一楼盘推销，而是重在推销一种观念，一种消费层次和居住环境观念。只有当人们接受了这种观念并使之与自己的基本消费需求相结合时，潜在的消费需求才能得到激发并转化为现实的购房要求。
在当今社会环境中，被动地满足消费者的需求进行房产品的开发设计，这种做法早已经落在时代的后面。社会在发展，人们的消费意识和消费水平也在不断的发展变化中。因而，抢在时代的前面，把超前时代潮流、符合人们潜在需求的精品房产呈现给购房者，才是房产市场发展的必然，也是我们房地产开发企业的主要开发目标。市场经济和房改的进行使各房地产企业处在同一市场起跑线上，没有更多先天优越性的广厦除了在市场战略定位方面建立起这种优势，以创造需求观念及用这种观念影响下的操作方法来提高市场竞争力外已别无选择。
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